1、各大奢侈品牌的化妝品、香水，通常會看到較多的明星代言，因為對于普通消費者而言，這是用最小的代價的能讓接觸到奢侈品的機會，幾百元起就能讓你擁有香奈兒、DIOR。所以，要吸引普通消費者，一定要用耳熟能詳?shù)拇竺餍?，?chuàng)造一個幻想的氛圍，“我購買了這款香水，就如同那位明星一樣”。 入門級珠寶線鐘表線，由于基礎(chǔ)售價本來較高的原因，也要放在這里。比如黃曉明代言的天梭，林志玲代言的浪琴。
大家會發(fā)現(xiàn)，用最大牌明星的電視廣告，通常是海飛絲和潘婷的洗發(fā)水。不過格調(diào)較高一些的品牌，如香奈兒，請超模，明星通常會更注重氣質(zhì)，名氣沒那么大也不要緊。
2、各大奢侈品牌的成衣線、青春路線產(chǎn)品線，明星代言人數(shù)明顯下降，但仍然存在。因為到了這個 5000-30000 的消費檔次，消費者已經(jīng)開始了品牌認知，強調(diào)明星代言，反而會引起部分消費者的反感，不如超模這個活動展示架來得安全。但是，如果這位明星的影響力確實夠大，氣質(zhì)也契合，品牌多半也會積極歡迎。所以我們就能看到艾瑪代言的巴寶莉、茱利亞蘿卜絲代言的 Givenchy。超模杜鵑和安吉麗娜·朱莉一起為 LV 代言。
通常，為了安全，自我定位較高的品牌找代言人時，更愿意請已經(jīng)獲得過大獎成名多年、不再當(dāng)紅但公認有氣質(zhì)的明星、政壇或其他業(yè)界名人、體育界成功人士。而會更謹(jǐn)慎地選擇潮流追捧的紅星，因為品牌是制造潮流的，而不是順應(yīng)潮流的。
入門級的高級腕表、名車，由于基礎(chǔ)售價本來較高的原因，也要放在這里。所以你可以看到奔馳 C 級車也請過李冰冰代言。
這是奢侈品消費的中階，重點在于滿足新富階段的品牌氣質(zhì)區(qū)分。
3、到了單品價更高的高定時裝、高級珠寶、高級轎車跑車、高級腕表，基本上明星的出現(xiàn)率就很少了，當(dāng)紅的青春炸子雞更幾乎不可能出現(xiàn)。因為這些高級用品的主力消費者是成熟的富有人士，如果品牌采用明星，或者采用了不適當(dāng)?shù)拿餍?，反而會拉低消費者的感受，有一種“我這身價為什么要和這種人混在一起”的感覺。當(dāng)年眾香港名媛抗議李玟當(dāng)香奈兒的亞太大使，迫得香奈兒與她提前解約?？ǖ貋喐呒壷閷氄埡纬瑑x當(dāng)代言人，也都是這個道理。
基本上，這類型的奢侈品，最安全的廣告做法是連超模都盡量少使用（衣飾除外），拍攝時盡量出現(xiàn)產(chǎn)品本身即可（卡地亞高級珠寶出鏡最多的是豹，幾款高端名表廣告中鮮見人物出現(xiàn)），或者用一位面目形象較為模糊的中年成功男士女士形象代替。
這是奢侈品消費的高階，重點在于用財富劃分消費階級。
所以，如果要判定某品牌的某樣產(chǎn)品定位是不是高，看它的廣告就是了，基本上廣告中出現(xiàn)越是當(dāng)紅的大眾明星，這個產(chǎn)品的奢侈屬性就越低。
明星代言公司需要在這里聲明的是：
A、并非所有奢侈品在所有地區(qū)都依照以上行事，此處只是描述一個現(xiàn)象。全球經(jīng)濟不景氣的情況下，為了增加銷售量，什么樣的招數(shù)廠商都愿意嘗試。
B、不同品牌不同產(chǎn)品線的營銷策略也不同，比如香奈兒香水線會有全球代言人、高定線則接近于無。
C、經(jīng)品牌認可、全球統(tǒng)一播放廣告的才可視為全球代言人，為雜志拍個大片、出席品牌活動、地區(qū)性廣告不在此列。畢竟再高冷的品牌也是需要人氣的。
微信號：15711177732
